苦熬10年 賀喜路燈市占第一

2012-03-06 00:52

旺報【記者劉嫈楓／新竹報導】

　靠著散熱專利、零故障率，座落在竹北的賀喜能源在大廠的競爭中成功存活，小兵立大功搶下台灣LED過半市占。甚至在多家競爭者中勝出獲得國際大廠Cree（科銳）青睞，成為戰略合作伙伴。

　過去三年有1萬2千盞LED路燈在新竹、南澳、台南等地悄悄豎起，搶下台灣LED路燈市場的公司不是大家熟知的大廠，也不是來自國外品牌，而是一家座落竹北鐵皮屋內的小公司：賀喜能源。成立13年，賀喜能源董事長陳桂芳終於在堅持10年後首度迎來獲利，並在三年內業績呈現倍數成長。

　而由賀喜董事長陳桂芳負責技術研發、總經理林振鋒主掌市場行銷的分工更成為賀喜業績成長的成功方程式。令人難以想像的是，言談間侃侃而談LED專業技術的陳桂芳，此前經營的是家族家具生意。直到有一回參加美國家具展覽會後，他才從家具應用延伸出家具照明構想，踏入照明領域。從買家變賣家，陳桂芳搖身一變成LED產業的一員。隨後，他把家族家具事業交由妻子打理，而自己把7公頃山坡地賣掉當成創業基金，一頭鑽進LED領域研發，從零出發。

　解決散熱問題 獲大廠信任

　因為一無所知，陳桂芳什麼都碰、什麼都研究，從LED封裝到螢光粉填裝他都曾經接觸過，但他卻發現相關有效專利早就已經被歐洲、美日兩大聯盟壟斷，想要有所突破難上加難。直到8年後，陳桂芳終於在燈具散熱的解決方案中找到機會。

　林振鋒解釋，目前對LED照明業者而言，最大的挑戰已經不在提升照明亮度，或是提升功率，決定誰能勝出的關鍵在「散熱」。他表示，過去LED路燈解決散熱的傳統作法有兩種，一種是在燈具上裝上風扇導熱降溫；另一種則從燈源下手控制溫度。他坦言，兩種方式難以有效降溫，燈具壽命自然受到影響。

　既要避開裝上風扇過重的缺點，又要符合有效導熱的需求，輕薄、低成本、降溫三大目標成了陳桂芳思索解決方案的研發重點。陳桂芳從材料下手，最後他在眾多材料中找到導熱效果最好的複合體，不僅導熱效果好，薄薄一片的裝置也解決了裝載燈具過重的問題。而這套花了8年研發出的散熱專利甚至獲得國際大廠Cree（科銳）認可。

　賀喜不光解決路燈發熱的內部問題，也克服了來自外在最大的挑戰：「氣候」。不像室內照明，安置在戶外的路燈時常得遭受風吹雨打，舉凡水氣、濕度、鹽分等氣候因子都足以導致路燈故障。而過往LED路燈高故障率也往往導致政府換裝LED路燈的最大疑慮。

　外界對LED路燈穩定度的質疑同樣也發生在賀喜身上，然而賀喜安裝在蘇澳的燈具證明了一切。2010年蘇澳遭遇大水災，但災後賀喜安置在此地的路燈卻是零故障率。林振鋒自豪地表示，因為通過天災的直接試煉，今年蘇澳甚至主動接觸要求採購，證明賀喜燈具的品質。掌握了LED品質的兩大鎖鑰，去年賀喜在全台灣LED路燈市占率突破五成，全台共有1萬2千盞賀喜路燈。

　成功以路燈打響名號，也讓賀喜在大廠競爭的夾縫中小兵立大功。之所以不像其餘競爭者一樣同步鎖定室內、戶外燈具市場布局，林振鋒分析，戶外路燈屬於高階燈種，終端價高、技術門檻也高，加上路燈安裝多以政府標案為主，站穩LED路燈市場，等於背後有政府背書掛保證。

　如此一來，再由戶外照明市場轉攻室內照明，不論在技術門檻或行銷難度上都會大大降低。林振鋒自豪地說，賀喜站穩台灣路燈市場後，下一步將瞄準海外市場，大陸市場將會是第二個決勝點。而賀喜也將結合本地廠商，透過技術轉移，以合資公司策略搶攻大陸LED路燈市場。

　目標成長5倍 明年興櫃

　陳桂芳從1999年成立賀喜至今，已有13年的歷史，前10年賀喜都在苦無業績的艱辛中堅持著，靠著散熱專利賀喜終於找到一線生機，而光碟大廠錸德、紡織大廠年興更先後參與增資成為公司兩大法人股東，分別持股5%、15%。

　去年在繳出營收2.5億元（新台幣，下同），稅後每股盈餘（EPS）1.3元，產能2.4萬盞燈具的表現後，林振鋒自信地說，今年賀喜將朝5倍成長的目標邁進，預計營收目標5億元，預計明年第二季登錄興櫃。2012年賀喜資本額由原本的8500萬增資至3億元，其中有1.4億元用在竹南新廠建置上。林振鋒表示，一等3月新廠建成後，產線將由現有的3條擴增至9條，未來新廠產能也將是現有的10倍。